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a industria de los influencers ha crecido rápidamente con la llegada y posicionamiento de plataformas digitales que permiten generar ingresos a través de ellas
Sin embargo, ¿qué ocurre con los microinfluencers?
Para introducir un poco el término, microinfluencer es la persona que cuenta con alrededor de 10.000 seguidores o menos y comparte su vida diaria y/o “producto de valor” en redes sociales. Este contenido, en su mayoría, es consumido por personas que buscan conocer el día a día de alguien y realmente se encuentran interesados por el producto o servicio que estas personalidades ofrecen.
Al ser “personalidades del medio” estos microinfluencers buscan además de compartir contenido de valor, contenido que les permita generar ingresos monetarios, bien sea la venta de un producto, servicio o experiencia a través de promociones, venta indirecta o monetización de contenido creativo.
Estas actividades lo que ofrecen es la garantía del interés por el producto que se está ofreciendo, para que la meta final sea la compra y por ende, el ingreso monetario que busca el microinfluencer.
La ventaja de estas promociones es la cercanía que tiene con su consumidor final. Un reto que mantienen los microinfluencers y el mercado en general es la excesiva competitividad y las campañas masivas que pueden abrumar a un usuario e influir en su decisión de compra de forma negativa. Sin embargo, el acercamiento con los microinfluecers suele ser más tranquilo, orgánico y permite que la comunicación sea más directa con la personalidad, lo que caracteriza gran parte del éxito de compra porque se crea la percepción de que el contacto es directo y personalizado.
Otro punto importante es la autenticidad de la comunicación. En las grandes campañas publicitarias entra en juego un conjunto de herramientas que forman parte de una estrategia clara y estudiada para garantizar la compra masiva de un producto o servicio. En cambio, con los microinfluencers la comunicación y distribución del contenido suele ser más natural, sin tanta preparación y generando mejores resultados en un tiempo determinado para concluir un objetivo: la compra del producto e impulsar su negocio, sea cual sea.
La creación de contenido es esencial en este tipo de negocio, ya que debe ser conector, llamativo y muy auténtico. De esta forma, el consumidor lo percibe como “real”, y sobre todo lo percibe cercano, como algo alcanzable y se interesa genuinamente en él.
Es importante destacar que la venta de los microinfluencers suena muy parecido a lo que en realidad son ellos, por lo que conectan más rápido con su audiencia y pueden generar fidelidad con ellos de manera más fácil, lo que hace posible que el impulso y crecimiento de su negocio sea más consistente y constante en el tiempo porque son usuarios que realmente les gusta su contenido, lo consume e interactúan con él.
Hay 3 claves en este tipo de negocios que se debería tomar en cuenta si está pensando en incursionar en este mundo digital:
- Investiga a tu audiencia ideal: Ese nicho con el que sabes que conectarás de forma más auténtica y con quien puedes hablar con mayor naturalidad.
- Genera contenido de valor: No solo te quedes en lo que conoces. Investiga más acerca de tu producto o servicio a vender y crea contenido que sea de utilidad y que se vea real en tus redes sociales.
- Toma en cuenta cómo se comporta tu audiencia: Fíjate en cómo se comunica tu audiencia, cómo responde al contenido que compartes y cuál es su tiempo de respuesta hasta llegar a la compra.
Todos estos pasos te darán una idea más clara de hacia dónde dirigir tu negocio y la forma en cómo debes hacerlo para impulsarlo y expandirlo. Ahora solo queda aplicarlos.
