Cerebro Vs. Compra: Estrategias Cognitivas

Rima Digital 12 de marzo de 2024 0

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Alguna vez te has preguntado por qué algunas estrategias de marketing son tan efectivas? La clave puede estar en los sesgos cognitivos, los atajos mentales que todos usamos para tomar decisiones rápidas. En este artículo, exploraremos cómo puedes aprovechar estos sesgos en tus estrategias de marketing para conectar mejor con tu audiencia y lograr resultados impactantes.🍔

Efecto de Anclaje🎯:

Este sesgo ocurre cuando las personas confían demasiado en la primera información que reciben. Por ejemplo, al mostrar un precio inicial alto seguido de un descuento, los clientes perciben un mayor valor en el producto.

Sesgo de Confirmación🤝:

Las personas tienden a buscar información que confirme sus creencias preexistentes. Al destacar testimonios o reseñas positivas de clientes, puedes reforzar la percepción positiva de tu marca.

Escasez Percibida🌟:

Cuando algo parece escaso o limitado, aumenta su valor percibido. Utilizar frases como “¡Solo por tiempo limitado!” o “¡Quedan pocas unidades!” puede motivar a los clientes a tomar decisiones de compra más rápidas.

Sesgo de Recencia📅:

Las personas recuerdan mejor la información más reciente, al mantener tu marca presente en la mente de los consumidores a través de publicidad constante y actualizaciones regulares en redes sociales, puedes aprovechar este sesgo para aumentar la huella de la marca.

Sesgo de Compromiso 🤝:

Solicita pequeños compromisos, como suscripciones a newsletters, antes de presentar una oferta más significativa. Los clientes son más propensos a comprometerse después de dar pasos pequeños.

Los sesgos cognitivos son herramientas poderosas en el arsenal del marketero. Al comprender cómo funcionan estos atajos mentales, puedes diseñar estrategias más efectivas para influir en las decisiones de compra de tu audiencia.

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