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LERNA, una institución de referencia en la Formación Profesional, se ha destacado por su excelencia académica y capacidad para innovar en educación. Sin embargo, reconocieron la necesidad de fortalecer su red de contactos profesionales para ofrecer mejores oportunidades de prácticas a sus estudiantes. Con este objetivo, ILERNA decidió explorar nuevas estrategias y herramientas para facilitar esta expansión.
El principal desafío era expandir su red profesional de manera efectiva y rápida. Aunque tenían un perfil en LinkedIn, contaban solo con 164 seguidores. Para lograr un impacto significativo, necesitaban una solución que permitiera conectar directamente con empresas y profesionales relevantes.
¿Qué hizo RIMA?
Para abordar este desafío, ILERNA utilizó LinkedIn Sales Navigator, una herramienta capaz de identificar y conectar con profesionales clave en el sector educativo e industrias relacionadas. La estrategia incluyó:
- Identificación de Contactos Relevantes: Sales Navigator permitió identificar empresas y profesionales interesados en colaborar con instituciones educativas.
- Personalización de Invitaciones: Se enviaron más de 400 invitaciones personalizadas destacando la propuesta de valor de ILERNA y la calidad de sus estudiantes.
- Seguimiento y Gestión de Contactos: Se implementó un sistema de seguimiento para gestionar las respuestas y coordinar oportunidades de colaboración.
La estrategia comenzó con la optimización del perfil de ILERNA en LinkedIn, resaltando sus logros académicos y su compromiso con la innovación. Luego, se enviaron invitaciones personalizadas a contactos seleccionados estratégicamente, destacando la reputación y los beneficios de colaborar con ILERNA.
Resultados
Los resultados superaron las expectativas: el número de contactos creció de 164 a más de 500, un aumento del 205%. Además, ILERNA recibió un 40% de respuestas positivas de empresas y profesionales dispuestos a colaborar, mostrando un alto nivel de interés y disposición en el mercado.
El éxito con LinkedIn Sales Navigator demostró cómo una estrategia bien ejecutada puede transformar la presencia en redes sociales de una institución educativa y abrir nuevas oportunidades para sus estudiantes. Esta experiencia refuerza la posición de ILERNA como líder en la Formación Profesional y sirve como modelo para otras instituciones que buscan mejorar sus conexiones con el mercado laboral.
La historia de ILERNA es un ejemplo de cómo la innovación y la estrategia pueden generar resultados tangibles y duraderos.